Descripción
Los estudios relacionan el alto rendimiento en este tipo de pruebas en las que hay que memorizar datos muy diversos relativos a los clientes y el éxito en determinadas funciones comerciales.
El proceso intermedio que hace posible la memorización es la atención. La investigación aplicada demuestra que, las personas con perfil comercial enfocan su atención a un tipo de datos concretos que tienen una cara correlación con el tipo de tareas que les va a exigir su función comercial y, por lo tanto, las recuerdan mejor. Los resultados indican su grado de potencial en la aptitud, así como, su posible agilidad a la hora de aprender y reaccionar en los procesos de venta y proactividad en la relación con los clientes.
